Fleet Partners

Propojíme vás s firmami, které zamýšlejí kupovat to co vy prodáváte

  • CZ
  • EN

Menu

  • Úvod
  • Vaše otázky
  • Služby pro Vás
  • Odkazy
  • Kontakt

  • Platíte za firemní auta jen tolik, kolik musíte?
  • Prodáváte do fleetů?
  • Management informací
  • Která auta firmy chtějí?
  • Rozvojový program pro dealery a obchodníky
  • Alternativní pohony ve fleetech 2020
  • Český fleet 2020 - 2022
  • Český fleet 2020 - financování
  • Český fleet 2020 - osobní a lehké už. vozy
  • TCO seminář
  • Úspěšné telefonování
  • Prodej do středních a malých fleetů
  • Analýzy trhu
  • Analýza postojů zákazníků
  • Analýzy konkurence
  • Optimalizace marketingové komunikace
  • Prezentace a semináře
  • Optimalizace a zlepšení prodejních procesů
  • Nalezení vhodných (segmentů) zákazníků
  • Vyhledávání nových příležitostí, lead management
  • Optimalizace nákladů na pořízení a provoz firemních fleetů (autoparků)

Český fleet 2020 - osobní a lehké už. vozy

Informace, analýzy a náměty pro vaši efektivní práci:

  1. Stav a perspektivy vývoje fleetového trhu do roku 2021: Český fleet 2020-2022
  2. Uživatelské zkušenosti a preference zákazníků vůči značkám: Český fleet 2020 – osobní a lehké užitkové vozy
  3. Uživatelské zkušenosti a preference zákazníků vůči financování: Český fleet 2020 – financování
  4. Zvýšení prodeje do největšího cílového trhu: Prodej do středních a malých fleetů
  5. Zvýšení prodeje vozů s alternativními pohony: Alternativní pohony 2020
  6. Zvýšení konkurenceschopnosti dealerů: Rozvojový program pro dealery a obchodníky
  7. Efektivní práce s dealerskými informacemi: Management informací

 

Co dostanete?
Detailní poznání chování a postojů Vašich potenciálních i stávajících zákazníků před, při a po nákupu vozů, v nejpočetnějším segmentu středních a malých firem s 5ti-50ti vozy v parku.

  • Jaké jsou nákupní záměry v tomto roce vůči vaší značce?
  • Jak jsou s jednotlivými aspekty produktu a služeb zákazníci spokojeni?
  • Co si myslí o vaší značce zákazníci ostatních značek (všech uvedených)?


Proč je to zajímavé?
Český automobilový trh je určován zejména chováním malých a středních firem, které provozují 2/3 z celkového počtu všech firemních vozů v ČR (celkem 500.000). Tyto firmy zpravidla nemají car policy a jsou tedy snáze ovlivnitelné.

Základní charakteristika analýzy

  • Trendy chování a záměry provozovatelů vozových parků v ČR – identifikace vašeho potenciálu pro zvýšení prodejů
  • Založeno na přímé interakci se zákazníky (průzkum) – decision makery v oblasti firemních vozových parků menší a střední velikosti 5-50 vozů; dotázáno celkem 2.000 firem s celkovým parkem 47.000 vozů
  • Určeno pro autoimportéry a leasingové společnosti


Dotčená témata

  1. Co si myslí o vaší značce?
  2. Co si myslí o značkách vašich konkurentů?
  3. Jaká je zkušenost s nákupem u vaší značky?
  4. Jaká je zkušenost s nákupem od vašich konkurentů?
  5. Jaká je zkušenost s provozováním vozu vaší značky a se servisem?
  6. Jaká je zkušenost s provozováním vozu značky vašich konkurentů a se servisem?
  7. Jaká je stimulace k opakovanému nákupu od vaší značky?
  8. Jaká je bariéra opakovaného nákupu od vašich konkurentů?
  9. Kde vyhledává informace?
  10. Které informační zdroje jsou nejdůležitější?
  11. Podle čeho utváří seznam potenciálních dodavatelů?
  12. Jak probíhá příprava na rozhodování?
  13. Jaká jsou rozhodovací kritéria a jaká je jejich váha?


Hodnocené charakteristiky konkrétně

  1. Způsob akvizice a dojem z prodejce
  2. Dojem z prezentace vozu a jednání
  3. Kvalita a srozumitelnost komunikace s prodejcem
  4. Kvalita a srozumitelnost poskytnutých materiálů a dokumentů
  5. Kvalita poradenství prodejce
  6. Kvalita poznání reálných potřeb zákazníka
  7. Provedení zkušební jízdy
  8. Hodnocení zájmu prodejce o uzavření obchodu
  9. Nabídka souvisejících produktů a služeb
  10. Snadnost procesu uzavření smlouvy
  11. Rozsah nabídky financování
  12. Termínová flexibilita při předání vozu
  13. Instruktáž při předání vozu – úplnost
  14. Instruktáž při předání vozu – srozumitelnost
  15. Kvalita asistence – dosažitelnost
  16. Kvalita asistence – průběh plnění
  17. Kvalita servisu – termínová dostupnost do 1 týdne
  18. Kvalita servisu – komunikace s techniky
  19. Kvalita servisu – provedení opravy a údržby
  20. Kvalita servisu – předání vozu
  21. Kvalita servisu v případě potřeby telefonické konzultace
  22. Srozumitelnost fakturace servisních prací
  23. Flexibilita servisu v případě nestandardních požadavků
  24. Pomoc dealera s prodejem ojetiny
  25. Komunikace dealera v průběhu užívání vozu



Zahrnuje tyto značky vozů:
Osobní vozy:

  1. Audi
  2. BMW
  3. Citroen
  4. Dacia
  5. Fiat
  6. Ford
  7. Honda
  8. Hyundai
  9. Jaguar
  10. Kia
  11. Lexus
  12. Mazda
  13. Mercedes-Benz
  14. Mitsubishi
  15. Nissan
  16. Opel
  17. Peugeot
  18. Renault
  19. Seat
  20. Subaru
  21. Suzuki
  22. Škoda
  23. Toyota
  24. VW
  25. Volvo


Lehké užitkové vozy:

  1. Citroen
  2. Fiat
  3. Ford
  4. Hyundai
  5. Isuzu
  6. Iveco
  7. Mazda
  8. Mercedes-Benz
  9. Mitsubishi
  10. Peugeot
  11. Renault
  12. Toyota
  13. VW

Cenu analýzy sdělíme na vyžádání.

Fleet Partners, s.r.o.
Radovan Mužík
Business Development Manager - Automotive
+420 603 468 074
muzik@fleetpartners.cz
www.fleetpartners.cz


© 2011 Fleet Partners. Created by X Production

  • Site map